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普通人平均每天查看手机110次酷划想租下手机锁屏放广告这是门好
发布日期:2021-11-26 09:51   来源:未知   阅读:

  Android 应用 Locket做了项调查, 统计了15万个用户一天中查看手机的频率:普通人每天平均要查看手机(激活屏幕或解锁)110 次,平均每小时查看 9 次。

  租下用户的手机屏幕作为广告位,做手机端的分众传媒,听起来似乎是个不错的生意。

  而早在2012年,已经有公司尝试截取用户划开手机瞬间的注意力——Cashslide是手机锁屏广告的开山鼻祖,目前韩国下载量最大的锁屏应用,占据韩国手机锁屏媒体和应用分发70%以上的市场份额,截止到2015年已经有超过1500万注册会员。刘伯温简介资料

  下载安装Cashslide后,用户再点亮手机屏幕,就可以看到锁屏广告,左右滑动可以获得积分,积分可用于提现现金,也可以用于商品换购。

  Cashslide在推向市场时经历了如垂直线般的爆发式增长,并且长期居于高位

  这个赛道看似门槛不高、流量可观、而且商业模式已经被验证,因此2014~2015年也吸引了不少创业者入局。

  酷划就是中国版的Cashslide,成立于2014年,是Cashslide在中国的独家授权商。Cashslide同时也是酷划的天使投资者。

  酷划在中国市场的推广并没有如韩国市场一般迎来指数增长的爆发,其他在2014年~2015年间出现的类似产品时至今日也几乎都偃旗息鼓。

  经历了三年的发展,酷划锁屏拥有1亿的注册用户和3亿日PV,日均点击量5千万,日活用户过千万。

  复盘酷划的启动和推广过程,酷划的商务拓展负责人侯雪微Vivian在接受36氪采访时总结了水土不服的4条原因:

  首先,在中国和韩国面临的网络基础环境不同,韩国是全世界网速最快、流量最便宜的国家之一,而2014年的中国,才是被称为4G网络发展的元年,手机锁屏屏幕需要一直开启后台并传输流量,这对中国用户有限的流量包产生威胁;

  其次,韩国的手机市场份额相对简单,搞定三星机型等于搞定大部分市场,而中国的安卓手机长尾非常多,各家手机厂商又往往怀揣着做生态的野心,对App研发的操作系统适配和手机机型适配提出了非常多的要求;

  第三,用户分布密度不同,韩国智能手机活跃用户集中度非常高,广告投放集中在首尔地区即可覆盖大部分目标用户,单个用户的获客成本被密集的用户摊薄,而中国的智能手机用户非常分散,这就导致广告投放转化率远不如韩国;

  第四,国民心态不同,中国一线城市年轻人的忙碌度要比首尔用户更高,积分激励效果不如韩国市场明显。

  Vivian认为,酷划的核心竞争力是经过3年的摸索,逐步形成的积分系统。

  酷划经营着一个典型的双边市场,一边是补贴拉新、留存,另一边是争取广告主的投入。用户越多意味着补贴的资金需求越大,因此必须时刻保持用户与广告主双边增长的平衡,否则可能被拉新补贴侵蚀。

  酷划采用基础设施(用户画像&精准投放)+积分分配策略驱动的系统。这套系统是维持双边市场能够正常运转的关键。

  在用户画像方面,酷划逐渐描绘出最适用激励性广告的用户画像:二三四线城市;小镇青年、宝妈;生活节奏比一线城市用户稍慢。不过当前广告业内所谓精准营销,只能做到定向女性、城市等大标签,算法难以进一步提升推送的精确性。

  对此,酷划又增加了积分分配体系,对用户进行再次分层:前10%对广告内容表现出强兴趣的用户,采用弱激励,鼓励自然点击,提高即使转化率;往后40%兴趣模糊的用户,采用个性化差异激励,提升转化技术,增强曝光和转化;剩下50%对广告表现无兴趣的用户不急于激励,过滤无效用户,降低无效点击。

  Vivian介绍,通过分层、动态的积分激励,40%兴趣模糊用户的广告转化率可达到15%。

  安装酷划锁屏后,点亮屏幕即看到广告页面,左滑和右滑分别为进入广告落地页以及跳过广告

  在酷划锁屏的App中,内置了激励任务制的方式,通过任务激励用户通过社交关系拉新、转化。

  酷划的广告形式包括Banner,App分发以及商品导购等。与积分系统适配,酷划锁屏中还有酷划商城,用户可调用账户内的现金(积分)购买商品。

  据介绍,酷划的盈利点主要来自CPC收费的广告,目前服务超过500家客户,2016年酷划的收入近2亿人民币。

  对于酷划来说,如何提高转化率以吸引广告主、如何提升用户留存是开源节流的两个关键。

  广告效果方面,酷划方面表示仍在不断优化自身的积分算法,提升广告效果和用户转化,另外,酷划今年还将通过手机预装、地推等方式拉新。

  团队方面,酷划CEO张耀亮曾任人人公司战略投资部高级经理、百度高级算法工程师以及IBM咨询顾问,具有中科院硕士学位。商务团队负责人侯雪微曾供职于SAP、Informatica、IBM、Oracle等机构。产品负责人具有中科院硕士学位,曾供职于百度、搜狐畅游以及宜搜等。目前酷划有近百位员工,产品研发人员超过50%。

  酷划介绍,公司此前曾获得Cashslide1000万人民币天使轮投资,启明创投领投的3000万人民币A轮融资,以及SIG领投的2000万美元B轮融资。

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